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Challenge Commercial

Comment engager efficacement vos équipes de vente en 2019 ?

L'émergence puis l'accélération de techniques de gamification dans le champ commercial ouvre la voie à des opportunités multiples et protéiformes dans le domaine spécifique de l'animation des forces de vente. Pourtant, ces opportunités restent méconnues et sont souvent mal conçues et / ou mises en oeuvre. 

Nous avons identifié et synthétisé pour vous des pistes de réflexion et d’action afin de faire face à vos problématiques du quotidien et des enjeux à venir dans le domaine de l'animation commerciale au service de votre performance. Nous vous proposons des solutions innovantes et digitales avec des exemples de mécaniques de challenges commerciaux digitaux réalisés sur le terrain avec nos clients. Notre livre blanc « Challenge Commercial : comment engager vos équipes de vente en 2019 ? » reprend ainsi les questions récurrentes suivantes :

  • Comment mettre en œuvre le challenge commercial le plus efficace possible pour l’atteinte des objectifs, tout en évitant que « le jeu prenne le pas le pas sur l’enjeu » ?
  • Comment éviter l’écueil de l’infantilisation en faisant du challenge commercial un outil pour permettre – au contraire – de progresser ? Cette question conditionne l’adoption des challenges commerciaux par les participants.
  • Comment faire du challenge commercial un véritable outil de management ?
  • Comment éviter les mécaniques de reward contre-productives, qui déprécient les actions à mener puisque ces dernières nécessitent une récompense pour être accomplies ?
  • Comment mettre le digital au service de ces challenges ?

Pour chaque thème sont présentés les grands enjeux ainsi que des pistes de solutions. Des cas pratiques et problématiques réelles rencontrées avec nos clients vous permettront de glaner de bonnes pistes de solutions pour une animation commerciale au top en 2019. En plus un eBook, c'est moins lourd à porter qu'un livre en papier. Elle est pas belle la vie ? :) (Le formulaire pour télécharger votre précieux exemplaire est juste en-dessous)

L'équipe Incenteev

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